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Cette étape demande une formation approfondie, comme en témoignent les programmes proposés par différents organismes. Les formations actuelles intègrent des modules dédiés à la découverte client et à la prospection, permettant aux professionnels d'acquérir les compétences nécessaires.
Ces professionnels maîtrisent les spécificités des différentes protections, que ce soit pour les œuvres audiovisuelles (70 ans après le décès du dernier collaborateur), les œuvres collectives (70 ans après la divulgation) ou les œuvres posthumes (25 ans après la publication). Les